1. Как делать продажи стабильно и быстро
Не ты решаешь, будут ли у тебя покупать. Это решает рынок.
Можно быть талантливым, умным, делать красиво, но если ты не попал в контекст, результат будет один - нулевой.
Люди всегда платят только за актуальность, за совпадение с тем, что им важно именно сейчас,
за то, что укладывается в их картину мира и потребности.
Представь: твой бизнес (блог) — это лодка, а рынок — это вода.
Ты можешь грести, выкладываться на 200%, но если ты гребёшь против течения, ты сжигаешь энергию, время и деньги
и при этом остаёшься на месте.
А если ты попадаешь в поток, достаточно просто держать ритм, и течение само несёт тебя вперёд.
Можно быть талантливым, умным, делать красиво, но если ты не попал в контекст, результат будет один - нулевой.
Люди всегда платят только за актуальность, за совпадение с тем, что им важно именно сейчас,
за то, что укладывается в их картину мира и потребности.
Представь: твой бизнес (блог) — это лодка, а рынок — это вода.
Ты можешь грести, выкладываться на 200%, но если ты гребёшь против течения, ты сжигаешь энергию, время и деньги
и при этом остаёшься на месте.
А если ты попадаешь в поток, достаточно просто держать ритм, и течение само несёт тебя вперёд.
Твоя задача в маркетинге не “стать лучше”, не “делать больше”, а поймать правильный поток.
Понять, куда движется рынок и встроиться туда. Рынок всегда сильнее индивидуальной воли.
И тот, кто понимает его логику, получает продажи быстрее, легче и стабильнее.
Ситуация на рынке — это всегда смесь четырёх факторов:
Понять, куда движется рынок и встроиться туда. Рынок всегда сильнее индивидуальной воли.
И тот, кто понимает его логику, получает продажи быстрее, легче и стабильнее.
Ситуация на рынке — это всегда смесь четырёх факторов:
- Тенденции - что становится нормой, что людей волнует, куда сейчас текут деньги и интерес.
- Поведение аудитории - как люди выбирают экспертов, кому доверяют и почему принимают решение купить.
- Перенасыщение - где всё однообразно, где “слишком много всего”и внимание больше не работает.
- Окна возможностей - где есть дефицит смыслов, эмоций, новых подходов или решений, то есть зоны, где ты можешь войти и “поймать волну”.
1. Тенденции — куда движется внимание и деньги
Рынок — это живой организм. Он движется волнами: одна поднимается, другая уходит на спад.
И то, что вчера давало рост и казалось “вечным”, сегодня легко обесценивается.
Поэтому ключевой навык эксперта —уметь замечать волну, почувствовать, куда сейчас смещается внимание клиентов.
Примеры сдвигов
В маркетинге и продажах: люди устали от “шоу” и длинных прогревов → интерес сместился от запусков к воронкам и системам доверия.
В фитнесе: фокус уходит от “силы и рельефа” → к осанке, снижению отёков, расслаблению тела, коррекции живота.
В похудении: от “марафонов минус 5 кг за неделю” → к питанию по меню, работе с ЖКТ, кортизолом,метаболическому здоровью.
Ключевой вопрос для тебя:
Что в моей нише уже устарело, а что становится новой нормой и логикой выбора клиентов?
Инструмент: как быстро считать тренд
Возьми 5 самых крупных игроков в своей нише (тех, кто системно зарабатывает и стабильно растёт).
Посмотри:
- что они перестали продвигать,
- и что начали повторять, тестировать или усиливать чаще.
🔥 куда сейчас идёт внимание
🔥 что становится новым стандартом рынка
🔥 и где находятся деньги в ближайшие месяцы
2. Изменения в поведении аудитории
Аудитория взрослеет. И это ключевой фактор, который 90% экспертов игнорируют.
Возьмём нишу Отношений как яркий пример.
Раньше женщины покупали продукты “от боли” и “на эмоциях”: слёзы, триггер, страх потерять, резонанс → покупка.
Сейчас это перестало работать. Аудитория больше не верит “гуру, которая всё поняла про мужчин”
На рынок вышло целое поколение переученных клиентов: женщины, которые уже прошли марафоны, вебинары, регрессии,
повышали самооценку 7 раз, “прорабатывали внутреннего ребёнка”, смотрели 100 разборов…
и устали.
Они больше не хотят “магических инсайтов”, эмоций ради эмоций и обещаний «через неделю ваши отношения изменятся».
Им нужна структура, которая наконец работает.
Что было раньше:
- Покупки на импульсе
- Фокус на мужчине (“что он думает?”, “как его вернуть?”)
- Жажда мгновенного результата
- Вера в личность эксперта
- Фокус на себе, своих реакциях и состоянии
- Вера в систему, а не в “харизму эксперта”
- Запрос на реалистичный результат, не ускоренный
- Нужна логика + психология + тело
- Обещания “за 1 сессию” вызывают раздражение, а не доверие
И это касается всех ниш: маркетинга, психологии, регрессии, нутрициологии, фитнеса, женской энергии, экспертности.
Аудитория стала другой. Значит и маркетинг должен стать другим
Ключевой вопрос:
Как изменился способ принятия решения у моей аудитории за последние 6–12 месяцев?
Если ты не знаешь ответ - твои продажи упадут или уже упали.
Инструмент: как быстро это считать
Зайди в комментарии под офферами топ-экспертов твоей ниши.
Посмотри:
- что вызывает доверие
- что вызывает раздражение
- на что люди реагируют “нет”
- на что говорят “о, вот это мне надо”.
3. Перенасыщение — где уже слишком много
Когда рынок слишком долго «гудит» одной темой, слова перестают работать.
Образы выгорают. Форматы обесцениваются.
И даже если ты говоришь правильно люди перестают слышать.
Это и есть красный океан — когда:
- предложений слишком много
- звучат они одинаково
- а разницы между продуктами почти нет
Всё выглядит как:
- “ещё один марафон”,
- “ещё один психолог”,
- “ещё одна воронка”,
- “ещё один курс по самооценке”.
3–4 года назад сочетание «воронка продаж» звучало как магия.
Сегодня как шум.
У аудитории уже аллергия на фразы:
- «Сделай воронку и получай пассивные оплаты»
- «Настрой автоворонку и зарабатывай во сне»
- «Продай продукт на 5 000 ₽ каждый день без рекламы»
Потому что обещания не сбылись. Люди пробовали. Покупали. Запускали воронки и автопродажи и не получили результата.
Теперь реакция рынка однозначная: «Я уже это слышал. Это не работает».
⚠️ Симптомы перенасыщения
1. Всё звучит одинаково.
Все говорят одно и то же: «воронка, которая продаёт сама».
Но никто не объясняет почему и как именно она продаст.
2. Обещания оторваны от реальности.
Люди видят красивые фразы,
но не видят связи со своей ситуацией.
3. Недоверие ко всем системам.
Рынок не верит в “легкие автоматические продажи”.
Потому что рынок однажды уже обожглся.
4. Инструментов много — результата нет.
Шаблонов, гайдов, воронок, мини-курсов — сотни.
А ощущение одно: «Я всё знаю/делаю, но ничего не работает».
Ключевой вопрос:
Какие формулировки, обещания и форматы в моей нише уже воспринимаются как шум?
Если ты повторяешь шум, тебя не слышат. Если ты звучишь иначе - тебя видят.
Инструмент
Выпиши 10 типичных обещаний из своей ниши.
Посмотри на них честно и отметь те, которые вызывают у тебя скуку, раздражение или усталость.
Это и есть шум, который больше нельзя повторять.
4. Окна возможностей — где образовался дефицит
Когда рынок перенасыщен, создаётся ощущение, что “всё уже сказано”, “всё занято”, “нового ничего нет”.
Но на самом деле в такие периоды происходит самое интересное: возникает тишина.
И именно в этой тишине появляется окно возможностей. Люди не перестают хотеть результатов.
Они просто перестают верить старому способу их получить.
Пример: ниша маркетинга и продаж
🔴 Что было (и перестало работать):
- “Сделай воронку и получай пассивные продажи”
- “Собери продукт за 5 000 ₽ и продавай ежедневно”
- “Автоворонка без эфиров, без блога, без команды”
Сформировалась новая боль:
“У меня воронка есть, но она ничего не приносит.”
“Я всё собрала по урокам, но продаж нет.”
“Люди читают и уходят — нет доверия.”
🔵 Где образовался дефицит?
Не в инструментах.
Дефицит появился в доверии.
Люди не верят обещаниям. Не верят “легким путям”. Не верят старым смыслам.
💡 Что делаю я?
Я вшиваю новый смысл в старый инструмент.
То есть: воронка остаётся воронкой, но я вставляю туда ключевой элемент, из-за отсутствия которого она и не работала раньше.
Эта новая логика — Формула Доверия.
“Даже идеально собранная воронка не даст продаж, если в ней нет твоей личной Формулы доверия —
логики, по которой человек верит, что именно ты можешь привести его к результату.”
Это и есть окно возможностей: не новая тема, а новая логика в старой теме.
❓ Обманываю ли я?
Нет.
Потому что я действительно строю воронки по другой логике, которая формирует доверие и поэтому люди покупают быстро.
Но если выйти и сказать:
“Построй воронку — будут продажи”, рынок даже не услышит.
Потому что он перенасыщен этим шумом.
Окна возможностей рождаются не в новых темах. Они рождаются в новых смыслах, объяснениях и форматах,
которые отвечают на ту же боль, но иначе, по-новому, честно, глубоко, с опорой на реальность.
Перенасыщение — не причина бросать нишу.
Перенасыщение — причина поменять смысл.
Если у тебя мало продаж — это не проблема темы.
Это проблема смыслов. Рынок утомляется от формы, но он никогда не устаёт от правды.
Когда ты приносишь новую правду, ты снова становишься интересным, ты резонируешь с рынком.
А если хочешь быстрые и стабильные продажи, тебе жизненно важно резонировать с рынком,
а не спорить с ним.
Ключевой вопрос:
Где на рынке есть дефицит — внимания, решений, форматов или эмоций?
Именно там и лежит твоё окно возможностей.
ЗАДАНИЕ
Создай файл в гугл документах и записывай все мысли туда, а так же пришли мне в личку ссылку на этот документ с правами редактора, чтобы я могла вносить правки.
1. Возьми 5 самых крупных игроков в своей нише (тех, кто системно зарабатывает и стабильно растёт).
Выпиши:- что они перестали продвигать
- и что начали повторять, тестировать или усиливать чаще
2. Зайди в комментарии под офферами топ-экспертов твоей ниши
Зафиксируй:
- что вызывает доверие
- что вызывает раздражение
- на что люди реагируют “нет”
- на что говорят “о, вот это мне надо”
3. Выпиши 10 типичных обещаний из своей ниши.
Посмотри на них честно и отметь те, которые вызывают у тебя скуку, раздражение или усталость. Это мы больше не будем использовать.
4. Составь таблицу
Например:
Что устарело | Что растёт | Почему | Как я могу встроиться |
Тренировки “до седьмого пота” | Мягкий фитнес и восстановление | Люди хотят работать с телом без травм, возвращать энергию, а не выжимать себя. | Добавить программы по осанке, растяжке, дыханию и восстановлению. |
Классическая терапия “по 10 сессий, пока не отпустит” | Форматы с конкретным результатом за короткий цикл | Люди устали “копаться бесконечно” и хотят понимать: когда, что и как изменится. | Сформировать продукт с чётким обещанием и конкретным результатом |
Нутрициология как “правильное питание и меню” | Питание как регуляция энергии, гормонов и психоэмоционального состояния | Люди понимают, что тело и психика связаны: ищут баланс, а не диету. | Создать продукт “Питание для нервной системы”, “Меню для спокойствия”, соединить нутрициологию и психологию. |
Сеансы ради любопытства и “узнать судьбу”, «Посмотреть, кто я был в прошлом» | Понять, почему я живу по одному сценарию снова и снова | Люди стали искать практический смысл: как осознание влияет на деньги, отношения, здоровье | Мы достанем первоисточник твоего сценария, почему ты живёшь по кругу и выбираешь недоступных мужчин |
